Cara Menentukan Harga Jual Produk Yang Tepat Dan Efektif

Feb 05, 2025 11:52 AM - 6 hari yang lalu 7226

Feb 05, 2025

Faradilla A.

7menit Dibaca

Dalam upaya apa pun, Anda sebagai pemilik upaya kudu menentukan nilai jual produk yang efektif. Harga ini kudu bisa menutup biaya produksi, sekaligus memberikan keuntungan untuk keberlangsungan upaya jangka panjang.

Di tulisan ini, kami bakal menjelaskan langkah menentukan nilai jual produk, komplit dengan tips berfaedah dari para mahir untuk membantu Anda menghasilkan keuntungan. Sudah siap? Lanjutkan membaca di bawah ini yuk!

1. Evaluasi biaya produksi

Mulailah dengan memahami biaya produksi dan penjualan produk Anda, baik peralatan bentuk maupun jasa. Berikut beberapa jenis biaya pokok yang perlu dipertimbangkan:

  • Bahan. Bahan dasar untuk membikin produk alias menyediakan jasa Anda. Pisahkan biaya ini sendiri-sendiri, bukan dijumlahkan menjadi satu.
  • Tenaga kerja. Biaya bagi pekerja, konsultan, alias jasa freelance untuk menyediakan produk alias jasa Anda.
  • Pemasaran dan periklanan. Biaya untuk mempromosikan upaya Anda, seperti iklan digital, kerjasama dengan influencer, dan pembuatan konten.
  • Pengiriman alias transportasi. Biaya untuk mengirimkan produk alias menyediakan layanan, termasuk pengemasan, transportasi, dan logistik.
  • Overhead. Biaya umum lainnya, termasuk sewa, peralatan, asuransi, dan biaya lain di luar produksi.

Perlu dicatat bahwa Anda juga perlu memisahkan biaya tetap dengan biaya variabel.

Biaya tetap, seperti sewa alias asuransi, bakal tetap sama terlepas dari volume produksi alias penjualan Anda. Sementara itu, biaya variabel seperti jasa tenaga kerja alias bahan bakal berubah-ubah berasas tingkat produksi.

Saat menghitung biaya variabel, catat semua biaya yang bertambah seiring dengan berjalannya produksi. Tentukan biaya per unit, lampau kalikan dengan jumlah total unit yang diproduksi.

Misalnya, jika harganya adalah Rp50.000 per unit dan Anda membikin 1.000 unit, total biaya variabel Anda adalah Rp50.000.000. Dengan memahami biaya-biaya ini, Anda bisa menentukan nilai produk secara akurat.

Untuk upaya online, struktur biayanya mungkin bakal sedikit berbeda. Meskipun bisa menghemat biaya yang diperlukan untuk toko fisik, Anda perlu memperhitungkan biaya seperti web hosting dan platform toko online.

2. Tentukan margin yang diinginkan

Setelah menghitung biaya produksi, Anda perlu menentukan margin untung yang sesuai dengan sasaran upaya Anda. Misalnya, jika upaya lain di bagian serupa biasanya menentukan margin untung 20%, gunakan nomor tersebut sebagai acuan.

Gunakan rumus berikut untuk menentukan nilai jual produk berasas margin untung yang Anda inginkan:

Harga Jual = Total Biaya / (1 – Margin Keuntungan yang Diinginkan)

Apabila nilai produk Anda adalah Rp50.000 dan Anda menargetkan margin untung 30%, hitung nilai jual akhir dengan rumus ini:

Harga Jual = 50.000 / (1 – 0,30) = 50.000 / 0,70 ≈ 71.430

Dalam perihal ini, Anda perlu menetapkan nilai jual sekitar Rp71.430 agar mendapatkan margin untung 30%. Rumus ini memastikan nilai jual produk Anda tetap mencakup biaya produksi, sekaligus mencapai sasaran laba.

Kalau sudah, tinjau kembali nilai tersebut untuk memastikan apakah tetap sesuai dengan ekspektasi pengguna dan tren pasar alias tidak.

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Di Sphere IT, kami memastikan bahwa setiap peralatan yang terjual bisa menutup biaya produksi, serta bisa mencapai margin untung yang diinginkan. Kami menggunakan strategi nilai cost-plus, di mana markup yang ditetapkan mencerminkan nilai produk dan kondisi pasar saat ini.

Editor

Michael Collins

CEO Sphere IT

3. Pahami pengguna Anda

Memahami kebiasaan dan perilaku pengguna selalu menjadi salah satu perihal terpenting dalam menentukan nilai jual produk.

Cari tahu demografi pengguna Anda, seperti usia dan tingkat pendapatannya, serta aspek-aspek yang paling mereka hargai dari sebuah produk.

Apakah mereka lebih suka nilai yang murah lantaran sensitivitas terhadap harga, alias lebih menghargai kualitas produk dan bersedia untuk mengeluarkan lebih banyak uang?

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Sebagai pemilik Adaptify AI, saya sudah menentukan nilai untuk lebih dari 50 produk SaaS. Kuncinya, Anda kudu tahu faedah yang dirasakan oleh para pelanggan. Dalam upaya SaaS fintech dan setelah mewawancarai 50 klien, $149/bulan dianggap “mahal tapi sepadan” untuk mendapatkan faedah peningkatan produktivitas, meskipun biaya produksinya berkisar antara $50-200/bulan.

Editor

Hansjan Kamerling

Pemilik Adaptify.ai

Pelanggan yang sensitif terhadap harga umumnya lebih senang dengan nilai semurah mungkin. Mereka condong membandingkan nilai dari beragam merek, dan mungkin terpengaruh oleh selisih nilai meskipun sedikit.

Pelanggan yang mencari manfaat biasanya menginginkan nilai yang sepadan dengan kualitas. Jenis pengguna ini siap bayar nilai yang lebih mahal jika mereka bisa mendapatkan faedah yang lebih baik.

Nah, setelah Anda mengidentifikasi jenis pelanggan, terapkan teknik penetapan nilai psikologis. Salah satu langkah yang efektif adalah dengan charm pricing, ialah Anda menetapkan nilai di bawah nomor bulat. Misalnya, pasang nilai Rp99.990 untuk produk Anda, bukan Rp100.000.

Teknik ini bakal lebih menarik bagi pengguna yang sensitif terhadap nilai lantaran tampak lebih murah. Sementara bagi pengguna yang mencari manfaat, nilai ini bakal terlihat seperti potongan nilai yang menambah nilai duit mereka.

Strategi lain yang tak kalah menarik adalah harga paket dan diskon. Dengan teknik ini, Anda menawarkan paket berisi beberapa produk dengan nilai yang lebih murah dibandingkan dengan pembelian individu, alias menerapkan potongan nilai untuk setiap produk.

Dengan nilai paket alias diskon, pengguna yang sensitif terhadap nilai bakal tertarik membeli banyak produk dengan lebih sedikit biaya. Sementara itu, pengguna yang mencari faedah bakal merasa mendapatkan lebih banyak produk dengan nilai yang wajar.

Untuk nilai diskon, Anda bisa membikin alur yang lebih menarik dengan memberikan voucher. Tawarkan kepada pengguna yang sudah pernah melakukan pembelian, alias berikan sebagai promosi untuk sejumlah pembeli pertama di toko Anda.

Apabila Anda berjualan secara online di website, pastikan untuk menggunakan plugin alias tool yang mendukung strategi Anda. Misalnya, carilah tool yang menyediakan fitur pengelolaan nilai alias potongan nilai agar Anda bisa menerapkan strategi nilai seperti paket alias potongan nilai dengan lebih mudah.

Dalam perihal ini, Anda bisa menggunakan Website Builder Hostinger yang menyediakan kegunaan toko online. Untuk mengatur diskon, buka Pengelola toko DiskonTambahkan diskon. Pilih antara persentase alias jumlah tetap, tergantung pada kebutuhan Anda.

Pengelola toko Website Builder Hostinger menampilkan fitur diskon

Pertahankan margin untung secara keseluruhan. Batasi jumlah penggunaan dan tanggal aktif untuk memastikan potongan nilai tidak memengaruhi profitabilitas upaya Anda.

bagian syarat potongan nilai website builder hostinger untuk menetapkan nilai jual produk

Kemudian, terapkan juga price anchoring, ialah menampilkan nilai original yang lebih tinggi di samping nilai jual saat ini sehingga terlihat seperti potongan nilai yang menarik. Teknik ini efektif untuk menarik kedua jenis pelanggan.

Pelanggan yang sensitif terhadap nilai bakal memandang potongan nilai sebagai penawaran yang menarik. Sementara itu, pengguna yang lebih mengutamakan kegunaan bakal memandang nilai tersebut sebagai pengesahan bahwa mereka mendapatkan produk yang berbobot dengan nilai terjangkau.

4. Lakukan riset kompetitor

Mulailah dengan mengidentifikasi pemain utama di pasar Anda dan menganalisis strategi penetapan nilai mereka. Apakah mereka menargetkan pengguna yang sama? Bagaimana nilai mereka dibandingkan dengan nilai Anda?

Dengan melakukan riset pesaing dan pasar yang sama, Anda bisa lebih memahami kondisi persaingan dan membikin keputusan yang tepat tentang penetapan nilai Anda.

Pantau nilai dan promosi dari pesaing menggunakan tool seperti Google Alerts dan mengikuti mereka di media sosial. Dengan demikian, Anda bisa bertindak sigap setiap kali mereka melakukan perubahan, misalnya saat ada potongan nilai baru alias perubahan strategi harga.

Untuk menggunakan Google Alerts, masukkan industri upaya Anda, nama pesaing, alias kata kunci yang relevan. Anda bisa menyesuaikan frekuensi, sumber, dan perincian mengenai lainnya.

tampilan bagian filter google alerts

Setelah melakukan riset kompetitor, jangan lupa untuk membandingkan dan menghitung lagi nilai yang Anda inginkan dengan nilai promosi Anda.

5. Tentukan strategi penetapan nilai Anda

Dengan memilih strategi penetapan nilai yang tepat, Anda bisa mencapai profitabilitas, menarik lebih banyak pelanggan, dan menjadi pelopor di pasar dengan upaya Anda. Berikut adalah beberapa strategi penetapan nilai yang banyak diterapkan bisnis:

  • Cost-plus. Tambahkan markup ke nilai pokok penjualan untuk memastikan Anda menutup semua biaya produksi dan menghasilkan untung yang diinginkan. Metode ini cukup efektif dan mudah dihitung sehingga menjadi pilihan terkenal bagi banyak bisnis.
  • Market share. Tetapkan nilai yang lebih rendah di awal untuk menarik lebih banyak pengguna dan memperoleh pangsa pasar. Strategi ini efektif untuk upaya alias produk baru yang mau membangun eksistensi di pasar yang kompetitif.
  • Dynamic pricing. Sesuaikan nilai berasas permintaan, lokasi, alias kondisi pasar. Strategi ini membantu memaksimalkan untung dengan memanfaatkan perubahan pasar.
  • Value-added. Tentukan nilai produk Anda berasas faedah yang ditawarkan. Cara ini ideal untuk menunjukkan fitur unik produk Anda.
  • Competitive pricing. Gunakan nilai dari pesaing sebagai acuan, tapi berikan sedikit perbedaan dan tambah proposisi nilai Anda agar nilai dan produk Anda tetap sepadan.

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Satu kesalahan yang pernah saya buat saat menetapkan nilai di Web Copy Collective adalah menganggapnya sebagai transaksi waktu, bukan transaksi manfaat. Ketika akhirnya saya menyadari nilai yang diberikan oleh produk saya kepada klien, saya mulai memberikan nilai yang lebih tinggi, dan penjualan pun meningkat lantaran nilai baru tersebut tetap mencerminkan faedah produk yang sebenarnya.

Editor

Emily Williams

Pendiri dan Content Strategist di Web Copy Collective

Saat memilih strategi penetapan nilai untuk upaya Anda, pertimbangkan apakah Anda mau memaksimalkan untung jangka pendek, membangun pangsa pasar, alias memposisikan produk sebagai penawaran premium.

Misalnya, jika Anda merilis produk gadget teknologi baru dan mau mendapatkan daya tarik pasar dengan cepat, strategi market share mungkin lebih cocok. Apabila Anda menjual produk brand mewah untuk perawatan kulit, strategi value-added membantu memosisikan produk Anda sebagai pilihan premium.

Untuk upaya di pasar yang sangat kompetitif, competitive pricing bakal memastikan Anda tetap bersaing dengan nilai pasar sembari menawarkan aspek lain yang berbeda, seperti kualitas alias jenis layanan.

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Bisa menemukan strategi yang tepat adalah hasil dari upaya kita dalam memahami pasar dan melakukan uji coba yang efektif. Misalnya, ELEHEAR memilih strategi value-based, dengan mempertimbangkan solusi inovatif kami di pasar teknologi perangkat bantu dengar.

Editor

Elyn-Aisin Lim

Brand Director ELEHEAR

6. Pantau dan sesuaikan nilai lebih lanjut

Menentukan nilai jual produk adalah proses berkepanjangan yang memerlukan pertimbangan dan penyesuaian secara berkala.

Agar tetap bisa bersaing dan menghasilkan keuntungan, Anda perlu memantau beberapa aspek utama dan mempersiapkan diri untuk menyesuaikan strategi nilai Anda sesuai kebutuhan. Faktor-faktor utama ini meliputi:

  • Perubahan biaya. Pantau perubahan biaya mengenai bahan, tenaga kerja, dan overhead dengan cermat. Karena biaya-biaya ini sering berubah, Anda mungkin perlu menyesuaikan nilai lagi agar tetap menghasilkan keuntungan.
  • Permintaan pasar. Terus pahami permintaan pengguna yang berubah-ubah. Kalau sedang meningkat, Anda bisa mencoba meningkatkan nilai produk. Sebaliknya, saat permintaan menurun, pertimbangkan untuk memberikan potongan nilai guna mempertahankan nomor penjualan.
  • Harga pesaing. Cek nilai dan kegiatan promosi pesaing Anda secara rutin. Hal ini bakal membantu Anda tetap mengikuti persaingan dan menanggapi setiap perubahan di pasar dengan cepat.
  • Data penjualan. Tinjau dan kajian informasi penjualan Anda secara berkala. Hal ini membantu Anda mendapatkan informasi yang berfaedah mengenai produk alias jasa yang paling menguntungkan.

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Saat biaya produksi di FusionAuth meningkat, saya bakal mengevaluasi lagi apakah kami bisa menekan pengeluaran di area lain sebelum meningkatkan nilai jual produk kami. Untuk pelanggan lama, saya melakukan negosiasi unik agar tetap memberikan faedah terbaik tanpa meningkatkan nilai secara signifikan jika memungkinkan. Saya mau FusionAuth tetap bisa diakses oleh perusahaan dari segala ukuran.

Editor

Brian Pontarelli

Pendiri dan CEO FusionAuth

Apabila perlu, uji lagi metode penetapan nilai Anda untuk memandang mana yang paling sesuai dengan pengguna Anda. Dapatkan masukan melalui survei dan hubungan dengan pengguna untuk memahami tanggapan mereka terhadap nilai jual produk Anda.

Tips mahir (diterjemahkan dari bahasa Inggris)

Meninjau struktur penetapan biaya kami secara rutin membantu kami melakukan penyesuaian untuk mempertahankan untung yang sehat melalui kebijakan nilai yang konsisten.

Editor

Michael Collins

CEO Sphere IT

Intinya, selalu persiapkan diri Anda untuk menyesuaikan nilai lagi sesuai perubahan yang terjadi di pasar alias di dalam upaya Anda. Hal ini mungkin mencakup meningkatkan nilai untuk menutupi kenaikan biaya produksi, alias memberikan potongan nilai untuk meningkatkan penjualan selama periode sepi.

Kesimpulan

Menetapkan nilai jual produk yang tepat adalah salah satu langkah krusial untuk kesuksesan upaya Anda. Dengan mengikuti langkah-langkah berikut, Anda bisa menyusun strategi penetapan nilai yang efektif untuk jangka panjang:

  • Evaluasi biaya produksi. Hitung dan kajian semua biaya produksi untuk menetapkan nilai dasar yang menguntungkan.
  • Tentukan margin keuntungan. Pilih margin yang sesuai dengan sasaran finansial Anda.
  • Pahami pengguna Anda. Sesuaikan nilai untuk memenuhi kebutuhan dan angan pengguna Anda.
  • Lakukan riset kompetitor. Upayakan agar upaya Anda tetap bisa bersaing dengan menganalisis dan merespons nilai pesaing.
  • Tentukan strategi penetapan harga. Pilih metode yang paling sesuai dengan tujuan upaya Anda.

Jangan lupa, penetapan nilai adalah proses berkepanjangan yang memerlukan pemantauan dan penyesuaian rutin.

Perhatikan biaya produksi, permintaan pasar, dan kegiatan pesaing untuk membikin keputusan yang tepat, yang bisa memaksimalkan untung dan memperkuat branding sehingga produk Anda selalu bisa bersaing di pasar yang kompetitif.

Tanya jawab (FAQ) langkah menentukan nilai jual produk

Berapa margin untung yang baik?

Setelah mengevaluasi biaya produksi, tentukan margin untung Anda sesuai dengan standar pasar saat ini. Hal ini bakal memastikan nilai yang Anda tetapkan sudah mencakup semua biaya produksi, sekaligus bisa mencapai sasaran Anda.

Bagaimana langkah menetapkan nilai produk buatan tangan?

Mulailah dengan mengevaluasi biaya awal Anda, termasuk bahan dan jasa tenaga kerja. Kemudian, tentukan untung yang Anda inginkan dan pilih strategi penetapan nilai yang mencerminkan karakter produk buatan tangan Anda.

Bagaimana pengaruh nilai pesaing bagi produk saya?

Harga pesaing membantu memosisikan produk Anda secara strategis dalam persaingan di industri. Hal ini juga membantu memastikan nilai yang Anda tetapkan tetap sesuai dengan ekspektasi sasaran pengguna dan proyeksi untung Anda.

Author

Faradilla, yang lebih berkawan disapa Ninda, adalah Content Marketing Specialist di Hostinger. Ia suka mengikuti tren teknologi, digital marketing, dan belajar bahasa. Melalui tutorial Hostinger ini, Ninda mau berbagi info dan membantu pembaca menyelesaikan masalah yang dialami. Kenali Ninda lebih dekat di LinkedIn.

Selengkapnya